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主营产品:厦门门业

经营模式:厂家/个人, 服务/其它

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门业经销商的销售真经

发布时间: 2015-10-23 00:21:10

“今年生意好难做”这是我们常常听到最多的抱怨,现在的生意确实是难做,年年难做年年做,每个行业都有自己的优势和劣势,走出一条适合自己行业的道路才是关键。现在市场产品同质化太严重,家家都在拼价格,利润空间已经很低了,如果再在价格上面做文章,恐怕很难,这是一个微利时代,如果不能保证一个合理的利润空间,就很难去做好产品质量和售后服务。所以,我们只能想办法把利润空间提高,来保证我们在卖出产品的同时能挣到钱。


不要把目光放在同行,而是应该放在客户身上

有的人喜欢把眼光盯住同行,别人上什么好卖,自己就赶快跟着上,殊不知已经被别人抢占了先机,永远都是跟着别人后面跑,你觉得能跑得远吗?我们的眼光应该盯着市场,盯住顾客,多花的心思去琢磨客人需要什么,怎么样才能让客人有购买的欲望,怎么样提高成交率以及如何提产品利润空间,这才是我们应该思考的问题。

不以低价竞争,而应挖掘客户需求

大家都知道,现在市场上的产品都大同小异,区别不大,但是我们不需要和他们拼价格,因为在大多数人眼里,贵的就是好的。
门属于低认知的产品,客人购买之前一般不会花太多精力去了解。对于一个不懂的东西,大多数人都是以价格做质量好坏的标准。找到客户的需求,并很好的解决他就会很高兴的给你掏钱。找到他的需求是关键。


上样品不求多,追求自己的特色

上样品门的时候,很多商家都把不好看的和很漂亮的样品放在一起,形成鲜明的对比,然后把不好看的价格报高,好看的报低,先给客人推荐难看的价格高的产品,客人一听第一反应就是很惊讶,这么难看价格还这么高,OK,目的达到了,然后就可以介绍旁边的,客人一看,这款门又好看价格又比较那款低,在心里基本上就定了。这种做法站在商业的角度,不能说是不合时宜的。但重要的是,我们想要打造自己的品牌,就要有自己的特色。

不和客户讲价格,和客户讲价值

产品如果定了,就是砍价了,很多人都说这么怎么贵啊,便宜点,其实无论你报什么价,客人都会说贵,就算你报的价低于成本价,他也会喊贵,人性使然吧。客人真正要的不是你降多少,而是要一个为什么贵的理由,记住,这个很重要,不要一开口就降价,那你死了,客人会觉得,我靠,原来水分这么大,那肯定还有很大的降价空间,人性都是贪婪的,你越是降他越是不满足。这时候你就要有点专业的知识了,告诉他买便宜门的弊端,如材质比较差,油漆的工艺等等,如果入住后发现问题想处理都不容易装修完毕想修或者换都会破坏原来的装修。告诉他为什么贵,你要把区别说出来,会有什么样子的影响。


制造意外惊喜,超出客户的期待

成交之后,可以送客人一些惠而不费的东西,比如扫把,拖把,塑胶盆等这些不值钱的东西,但是又是非常实用的东西,当然,这些不值钱的东西不要提前告诉他,成交之后再送给他,客人不是要便宜,而是贪便宜,不要钱的东西当然要了,算是给他意外的惊喜吧,超出别人的期待,才算的上是惊喜。